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但非常重要这是为丢失的线索保留的空间 那些在术语中变成

营销销售漏斗 搜索 兴趣有时被称为考虑。行动有时被称为转变。 评价 和 购买 往往附加在 行动 之后。 有些将渠道扩展到购买后,包括 忠诚度 和 宣传 等阶段。 所有组织都使用某些版本的原始销售和营销 漏斗并进行修改以适应其特定的公司目标。 、 和 (我的天!) 销售和营销团队将漏斗的每个阶段分为几个关键组。 现代销售和营销(又名 转化 )漏斗通常如下所示: 流量来源:这是 预知 阶段,也称为您如何让潜在客搜索、付费广告、推荐流量、社交媒等等。

户了解您的产品或服务通常是他们如何登陆您的网站通过

同样,更传统的手段也可以作为流量来源(电视、广告牌、公共汽车广告等)。 : 有时被称为 潜在客户生成 阶段。 传统上是营销团队的工作,通过内容(博客文 阿联酋电话号码列表 章付费、赚取)、视频、信息图表、白皮书、案例研究等)寻找(希望)合格的线索。注意:根据您组织的规模和 或您的团队的结构,销售代表也可能会进入 阶段。 : 的中间阶段有时被称为 领导培育 阶段,通常是营销和销售的共同责任。 是电子邮件、社交媒体和电话序列的所在地。

可确保营销和销售团队在整个潜在客户生成过程中都

这是您拥有 热情 (或什至更好,热门)潜在客户的阶段,您的工作是让他们继续沿着漏斗向下移动 保持高兴趣,直到他们与销售代表交谈、演示您的产品并转移到伯福 美国首席财务官 有时仅指销售额。在大多数情况下,市场营销在 阶段不在考虑范围之内。全天都是销售。在某些组织中,这是领导从市场营销转移到 (业务开发代表)以进行发现电话的时候。在其他公司中, 是指热线索变成热线索, 将账户转移到 (客户主管)以 将交易带回家。

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