注意根据您组织的规模和阶段 的中间阶段有时被称为 领导培育 阶段，。这是您拥有 热情 （或什至更好，热门）潜在客户的阶段，您的工作是让他们继续沿着漏斗向下移动 保持高兴趣，直到他们与销售代表交谈、演示您的产品并转移到伯福。 ： 有时仅指销售额。在大多数情况下，市场营销在 阶段不在考虑范围之内。全天都是销售。在某些组织中，这是领导从市场营销转移到 （业务开发代表）以进行发现电话的时候。在其他公司中， 是指热线索变成热线索， 将账户转移到 （客户主管）以 将交易带回家 。
流程并进行迭代 即使使用高质量的
这个阶段通常包括电话和 或视频通话、演示、试用 试用（在某些情况下），以及最终的新帐户！ 重新参与：未显示，但非常重要，这是为丢失的线索保留的空间 韩国电话号码表 那些在 术语中变成 已关闭丢失 的帐户。这个阶段是市场营销再次接管并通过重新定位广告、电子邮件营销和其他保持高意识水平的方式培育潜在客户的时候，所以如果 当这个潜在客户准备好时（有预算、突然需要、时机合适），销售可以重新参与并移动然后返回漏斗。 从历史上看，只有一条路径和一个入口点可以通过销售和营销渠道。 一条路径，一个切入点 的日子正式结束了。
上述过程至少可以说是具有挑战性的 要是 要是市场上有一个
今天的买家旅程大部分发生在营销（或销售）进入之前。统计数据各不相同，但足以说明，由于只需敲击几下键盘即可获得大量信息，今天的买家在正式进入渠道之前比以往任何 美国首席财务官 时候都更了解情况以前去过。 买家不再坐在那里，等待被推销给。他们正在做自己的研究，经常参与销售对话，了解他们在产品或解决方案中想要（和不想要）的大部分内容。 在某些方面，这使销售和营销团队的工作更容易（减少对买家的教育）。在其他方面，它更具挑战性（更多揭穿神话和不完整 错误的信息。
