LinkedIn Sales Navigator 可以成为潜在客户开发的宝贵工具。在本教程中，我们将引导您了解如何最好地使用它。
LinkedIn Sales Navigator 教程 – 简介图片
首先，我们应该介绍一下 LinkedIn Sales Navigator 是什么以及它的价格是多少。
什么是 LinkedIn Sales Navigator？
可以将LinkedIn Sales Navigator视为第一大商业社交媒体网络的 B2B 营销秘籍。
从本质上讲，它可以让您进行全面搜索，然后与 LinkedIn 上的任何人建立联系，无论你们是否有共同联系人。仅这一点就很有价值。
但 LinkedIn Sales Navigator 的功能远不止这些：
您将获得一个专门用于潜在客户开发工作的收件箱
您可以在类 CRM 中保存潜在客户，也可以将其发送到真正的 CRM
根据过去的活动为你推荐账户和联系人
您可以更好地分析自己的 LinkedIn 使用情况
对本教程至关重要的是，您可以保存搜索以供重复使用
总之，一旦你了解了最佳实践，LinkedIn Sales Navigator 就非常棒了。它不是产生潜在客户的灵丹妙药，但它是SEO和数字营销的绝佳后备计划。
LinkedIn Sales Navigator 的价格是多少？
LinkedIn Sales Navigator 有三个定价层级：
我们将在此演示的专业计划为您提供基本服务。它适合个人销售人员或小型公司和初创公司的高管。费用为每月 79.99 美元，或每年支付 64.99 美元。
团队计划为大型销售团队提供更多功能。其中包括更多 InMail 消息、更多已保存的潜在客户和共享功能。费用为每月 134.99美元，或每年支付 103.33 美元。
企业计划基本上是为大型公司和销售团队提供的自助餐。LinkedIn没有公布企业级 Sales Navigator 的定价。
我们的建议：从 LinkedIn Sales Navigator Professional 层开始。它功能非常强大，您必须经常使用它才能超越其限制。
警告
我们再强调一下：LinkedIn Sales Navigator不应该成为您潜在客户开发的唯一途径。
从大局来思考。
我们在这里为您提供的潜在客户开发最佳实践实际上只是电话营销。
扩大营销工作需要能够推动决策的数据，而 Ract Data 正是提供这样的数据。凭借其强大的数据集，Ract Data 可帮助您扩大市场覆盖范围、改善定位 WhatsApp 号码数据 并提高营销活动的有效性。无论您是进入新市场还是发展现有市场，Ract Data 都能提供扩大影响力所需的洞察力。
当然，这里面有一层数据在起作用。而且你实际上不必拿起电话。
但这仍然只是电话营销
也就是说，典型的 LinkedIn Sales Navigator 潜在客户生成成功率约为 1%。这意味着 100 次尝试中有 99 次都会失败。
任何告诉你 LinkedIn Sales Navigator 潜在客户开发将在一夜之间改变你业务的人都是在骗你。（但到了这个时候，你可能知道你应该忽略 YouTube 上那些一夜暴富的广告。）
但是，如果你销售的是高 使用 Selebgram Endorse 服务的正确步骤 价产品，那么一些新的销售线索确实可以产生影响。这正是我们真正追求的。
为了消除这种愤世嫉俗的态度，这里有一个LinkedIn Sales Navigator 教程，涵盖了潜在客户生成的最佳实践。
销售线索生成教程
在本节中，我们将向您介绍如何使用 LinkedIn Sales Navigator 进行 B2B 潜在客户开发。步骤很多，但请相信我们：这是一个非常简单的教程。
步骤 1：注册！
您需要创建一个 LinkedIn Sales Navigator 帐户才能执行此操作。第一个月是免费的，因此我们强烈推荐您这样做。如果您没有得到任何好处，请继续取消。
是的，LinkedIn 需要信用卡才能开始免费试用。因此，如果试用不适合您，请记得设置日历提醒以取消。
第 2 步：登录
像往常一样登录 LinkedIn。唯一的区别是您会在右上角看到一个“销售导航”图标：
LinkedIn Sales Navigator 图标在 LinkedIn 上的位置
单击此处转到 LinkedIn Sales Navigator。它实际上是一款独立于您所熟知和喜爱的 LinkedIn 的应用程序。
（或者“爱”。大概就是那样。）
步骤 3：运行向导
LinkedIn Sales Navigator 所做的第一件事就是引导您完成向导。老实说，除非您有非常明确的利基市场或地理目标，否则您可以跳过大部分步骤。LinkedIn Sales Navigator 的强大功能（也是本教程的关键）是搜索。
但无论如何，请继续运行向导。不会有什么坏处。只需跳过您不确定的任何内容即可。
步骤 4：高级搜索
LinkedIn Sales Navigator 中最重要的功能是高级搜索。这可让您根据多项标准查找潜在联系人和潜在客户：
关键词
地理
公司名称
他们与您和您的网络的关系
行业
公司规模
资历
职务职能
标题
您添加的标签和列表
LinkedIn Sales Navigator 搜索没有万能的解决方案。您必须根据自己的努力来找到所需的内容。
有时，职位和行业就足够了。（这很常见。）有时，你会想要多加说明资历或公司详细信息。
但有时职位名称并不太合适
例如，让我们看看中型物业管理公司的员工。他们的头衔遍布各地，所以这没什么用。而且他们的工作职责繁多，所以这也不管用。另外，我们不可能知道每家公司的确切名称；因为有成千上万家公司。
相反，我们将按关键字（“物业管理”）进行搜索。这将缩小我们的范围，但仍会返回很多房地产经纪人和其他非目标。
然后，我们将搜索范围缩小到美国，最后，我们将使用公司名称仅包含品牌中带有“物业管理”的公司。
观察每一步结果的数量如何减少。
结果呢？一份相当不错的物业管理公司决策者名单。
第 5 步：与潜在客户互动
一旦您完成搜索，您可能会得到数千个潜在联系人的列表。
滚动浏览并找到一个有趣的。
在我们的案例中，我们将在堪萨斯州奥拉西的一家公司找到一位物业管理总监。公司不错，地理位置优越，职位也不错。一切都是我们想要的。
现在你可以做很多事情：
保存联系人。这样您就可以将潜在客户添加到列表中。例如，“堪萨斯州”或“董事”。如果您想在一个地方跟踪多个潜在客户，这是一个好主意。
LinkedIn Sales Navigator：保存按钮的位置
向联系人发送消息。这可以通过 LinkedIn 的 InMail 功能完成。专业版每月可获得 20 条 InMail 消息，因此请谨慎使用。使用 LinkedIn Sales Navigator 时，您无需成为 InMail 联系人。
LinkedIn Sales Navigator：消息按钮的位置
连接。在大多数情况下，这才是您真正想要做的。这基本 香港电话号码 上是解决 InMail 限制的一种解决方法。如果您建立连接，您可以尝试继续对话。
（此功能位于“消息”旁边的三个点部分。）
LinkedIn Sales Navigator：连接按钮的位置
现在，请不要成为垃圾邮件发送者。只与可能真正需要您销售的产品的人建立联系。并将您的联系人数限制为每天 10 人左右。发送太多信息，LinkedIn 会关闭您的账户。
同样，避免使用承诺“自动化 LinkedIn Sales Navigator”的软件工具。这些只是换了个名字的垃圾工具。真恶心。
步骤 6：LinkedIn Sales Navigator 连接脚本
大多数人（“狮子”除外；还记得吗？）不会接受陌生人的联系。您需要给他们一个理由。
单击“连接”后，您可以选择添加个人信息。使用如下脚本：
“嗨 [First Name]，
我是 [您的姓名]，[您的公司] 的 [职位]。我们帮助 [像他们一样的人] [做有益的事情]。我很乐意与您联系并讨论合作的可能性。您这周或下周有时间与我们聊 10 分钟吗？
诚挚的，
[你的名字]”
你能获得 100% 的命中率吗？绝对不能。但你要诚实地对待你是谁以及你做什么。这很重要。
步骤 7：连接后
如果他们接受，LinkedIn Sales Navigator 会通过 Sales Navigator 收件箱通知您。这基本上是应用程序内的电子邮件或 Slack – 您可以在这里继续对话。
在此阶段，查看新连接。例如，您可以看到：
你们的共同点，比如人脉、过去的工作经验和教育背景
你可以提及的人
他们最近的活动，例如帖子
他们的工作经历
越个性化越好。（但不要太奇怪。）
在此阶段，进入销售导航收件箱并写一封便条给：
感谢他们接受
记录你们之间的共同点
解释你所做的事情以及它如何帮助像他们一样的人
明确要求在接下来的一两周内进行一次简短通话
LinkedIn Sales Navigator 收件箱屏幕截图
有些 LinkedIn Sales Navigator 用户如果在第一条消息没有收到回复，就喜欢跟进。这完全由您决定。您可以随意发问，但请记住，您的名字与此有关。
在此阶段，您还需要将潜在客户发送到您的 CRM。至少，请确保您已将其保存在 Sales Navigator 列表中。
LinkedIn Sales Navigator 教程：就是这样！
就 LinkedIn Sales Navigator 关于潜在客户开发的教程而言，这基本上就是全部内容了。
该应用程序的功能远不止这些——它甚至可以取代一些小型 CRM。我们强烈建议您试用它，看看它能为您做些什么。但如果您正在寻找的只是数字电话营销，那么这篇文章中的内容就足够了。
我们希望您喜欢学习如何使用 LinkedIn Sales Navigator。祝您开发潜在客户愉快！
