B2B 营销是一件非常复杂的事情。无论您是创业、推出产品、组建内部团队还是聘请代理机构，这些变数都可能让您头晕目眩。
别惊慌。你已经成功了。
尽管 B2B 营销很复杂，但 2020 年的 B2B 营销并不那么复杂。
营销技术已经消除了大多数浪费的手动流程。搜索引擎算法已经进化到更青睐优质内容而非“SEO”垃圾。视频制作比以往任何时候都更容易。
结果如何？
现在，你可以像人类一样说话和行动了。限制已经消失。传递引人入胜的信息和出色的用户体验，潜在客户就会随之而来。要有创意，要真实，要诚实。
已确认。博客文章结束。
…
好的，很好。
事情远不止这些。要传达出这种美妙的信息和流畅的用户体验，肯定需要一些工作和知识产权。
这就是我们来这里的原因！
让我们来看看专家为 2020 年提出的 17 条 B2B 营销建议。实施这些建议，您将迎来有史以来最好的一年。
创意加上努力等于成果：B2B 营销技巧插图
2020 年 17 个 B2B 营销技巧
提示1：找到你的车道
如果你想成为一切，那么你将一事无成。
为了在 2020 年取得营销成功，你需要明确定义：
你所在的市场
你擅长什么
你想传达的信息
了解你是谁以及你想成为谁，然后去追求它，这是绝对必要的。
在快节奏的数字营销世界中，保持竞争力需要合适的工具。Ract Data 让您能够访问顶级业务数据，让您能够超越竞争对手并领先于行 Ract数据 业趋势。通过利用 Ract Data 的情报，您可以量身定制营销工作、提高参与度并将业务推向新的高度。
不要试图向每个行业推销产品。找到你的杀手锏。专攻。了解自己，不要偏离。
提示2：明确你的目标买家
您个人的产品销售给谁？
错误的答案是“高管”。高端管理人员的数量有限。他们可能不会接听您的电话。
谁真正在研究像您这样的产品 改善网站品牌的最佳方法 或服务？让这些人成为您的盟友。他们可以为您打开您自己永远无法打开的大门。
当你在考虑2020 年的买家时，要现实一点。记住影响者、守门人和内部拥护者的力量。让他们成为你团队的一部分。
在 MarTech 上投入巨资之前请三思。
建议 3：明智地投资MarTech
客户花费数年时间购买所有可能的营销技术，这种情况很常见。我们谈论的是ZoomInfo、HubSpot、Salesforce等所有东西。
他们会有大额账单。
（而且他们不能撒谎。）
问题是，大多数公司不再需要这样的 MarTech 堆栈。
我们身处的这个世界，Mailchimp（起价 15 美元/月）基本上可以完成Pardot 的功能。低于 1,000 美元的营销自动化平台很常见……而且很好。
我们的 B2B 营销建议是：考虑一下您真 香港电话号码 正需要什么，以及您的员工可以支持什么。在花费数千美元购买那些永远不会实现的看似不错的功能之前，请三思而后行。
请记住，所有这些软件公司都有出色的销售宣传，因为他们的工作就是让自己看起来很棒。但我们身处一个民主化的科技世界。很有可能，你可以用更少的钱完成工作。
建议#4：建立一个“自助服务”网站
您的网站不应试图唤起根深蒂固的感情或引起挑衅，或让读者进行一段情感之旅，让他们回忆起 7 岁时与父亲一起钓鱼的情景。
您的网站访问者不想踏上旅程。
他们想要一些东西，然后他们就想离开。
你必须尊重这一点。
无论是信息、答案还是演示，让潜在客户进来，找到他们想要的东西，然后离开。
您有产品、服务或答案。他们需要产品、服务或答案。
网站会话的交易性越来越强。想太多的话，你会失去他们的注意力和潜在客户。
我们的 B2B 营销 SEO 秘诀是什么？不要“做 SEO”。
5）不要“做SEO”
当您“做 SEO”时您在做什么？
您正在尝试欺骗 Google，就是这样！
坏主意。
谷歌有1000亿个理由不让自己被欺骗。
谷歌 2018 年的广告收入为 1160 亿美元。
其中很大一部分来自搜索广告。由于用户数量众多，他们可以收取额外费用。
他们拥有如此多的用户，因为他们提供了网络上最好的搜索结果。
因此，Google 的全部存在都围绕着为用户的问题提供最佳答案。
如果您所做的只是追逐算法和“做 SEO”，那么您实际上并没有创造最佳结果。而且 Google 有充分的理由不持续给您排名。下一个熊猫、企鹅或兔耳猫可能会让您一败涂地。
我们的 B2B 营销秘诀是“对抗算法”，即……创造更好的内容。只有当算法决定开始显示垃圾结果时，它才会打击好内容。
（并且有 1000 亿个理由表明这种情况不会发生。）
CNN.com 网站性能报告
建议#6：关注网站性能
跳转到web.dev并测试您的网站。
去吧。我们等着。
这些灯塔报告中有很多内容。但第一个也是最关键的指标是“绩效”。
这再重要不过了。
还记得吗，Google 希望提供最佳结果？其中一部分就是网站的性能。也就是速度。
将其至少提高到50 多分，最好超过 70 分。您的开发人员可能不会因此而喜欢您，但低性能分数会导致 SERP 死亡。
您的移动网站比桌面网站更重要——即使人们不使用它。
建议#7：强调你的移动网站
大多数 B2B 网站的移动流量占比为 5-15%。相当低。
但如果您认为无须关心您的网站在移动设备上的表现，那您就错了。
你猜怎么着？Google 基本上只看到移动版本。（查看提示 6 中的 Lighthouse 报告。底部列出了它使用的设备。可能是模拟的Nexus 5X。智能手机。）
移动优先索引是一个现实，并且它不会消失。
如果你的移动体验很糟糕，Google 会注意到的。Google 不会喜欢这样的。
一点儿也没有。
请记住，最好的结果会获胜。最好的结果来自快速的网站。
不管您的桌面网站有多好，如果您的移动体验很糟糕，您都会受到打击。即使没有人使用它，您也需要它很棒。
建议#8：B2B社交媒体正在发生变化
查看 Twitter 上几乎所有的行业标签。
您偶然发现了哪些令人兴奋的内容？
您最想与哪个 #Brands 合作？谁在激励您？
那么点赞和转发的数量又如何呢？数量非常多，对吧？
是啊。不是。
传统 B2B 社交媒体正处于转折点。
营销人员仍在为此投入大量资金。对于少数人来说，这种方法很有效。对于大多数人来说，效果正在减弱。
社交媒体在某些情况下是有意义的，但在某些情况下却毫无意义。当你制定2020 年营销策略时，你有责任弄清楚自己属于哪一阵营。
有时，强大的社交影响力是有原因的。有时则不然。无论哪种情况，请将你的投资重点放在对你最有利的事情上。
建议#9：更好地做好谷歌搜索广告
Google 广告费用昂贵。超过 50 美元的 CPC 越来越常见。而每月三位数的预算越来越少见。
害怕吗？是的。这就是为什么正确投放 Google 搜索广告如此重要。
大多数Google 广告设置的问题在于缺乏针对性。
我们讨论的是包含 10 个广告组的广告系列，以及包含 200 个关键字、几个广告和一个登录页面的广告组。
发现问题了吗？
到处都是。这样的广告商都在追求“效率”。他们实际上在制造不相关的点击和低质量分数。这是浪费开支的秘诀。
这是一条 B2B 营销技巧，您要么会喜欢，要么会讨厌。我们希望您在 Google Ads 上花更多时间。
那是：
查看您的广告出现的每一个查询，并随意使用“否定”按钮。
除非在极少数情况下，否则放弃广泛匹配。
使用尽可能少的关键词来制作广告组。比如，两个或三个。
为尽可能多的广告和关键字创建自定义登录页面。
基本上，要高度针对查询。这样，您的质量得分会更高，用户会更满意，而且您的出价支出也会更少。
2020 年网站设计至关重要
建议#10：让您的网站易于访问
2020 年B2B 网站设计的核心原则是可访问性。简而言之，让内容易于阅读和互动。
网页可访问性并不是你为了避免 ADA 诉讼而事后才想到的。适当的颜色对比度、文本大小和按钮定义等其实都是设计最佳实践。
现在噪音太多了。听觉和视觉方面都有。对于用户来说，事情需要简单明了。
这意味着，不吸引人的设计是不会引起注意的。
不要以为用户会给你超过几秒钟的时间。要让用户知道得更多。要让用户知道得更明显。要让用户知道得更简单。
（事实上，符合无障碍要求是一个不错的福利。）
建议#11：不要低估公关的价值
B2B PR永远不可能被技术完全取代。
赚取媒体和展示位置基本上是销售工作。脚踏实地，努力工作，失败，努力尝试，再次失败。
当它发挥作用时——当你与编辑建立关系并获得良好的公关效果时——价值是指数级的。这是你作为 B2B 营销人员可以做的最好的事情之一。
我们的 B2B 营销秘诀是什么？坚持老派的 PR 方式。努力工作终有回报。你不能插队。
提示 #12：HARO 是英雄
说到为 PR 热门而付出的努力……
在HARO上回复查询非常棒。这并不容易，但回复速度很快，而且确实很有收获。
HARO 响应将为您生成报价和点击量——只要您与时俱进。
曾经有一种观点认为，如果不是来自大型酒吧，HARO 查询就不值得回应。现在这种观点已经不复存在了。
如今，HARO 最活跃的用户是综述和博客。域名权限为 25 或 30。这实际上是一件好事。
给综述作者提供一些主题明确、表达清晰且具体的内容，您很有可能被收录。不，这并不是成为《福布斯》的新闻来源。但通常情况下，反向链接和知名度提升会取得胜利。
你将被包括在内！
我们希望您能感受到我们的包容。这是您应得的。
贸易展览会人群
建议#13：在贸易展会上大展身手，否则回家
如果您打算投资 30,000 美元在 10×10 的展位上进行展览，那么您应该花 50,000 美元购买 20×20 的展位。
为什么？
如果你只是试水贸易展，你可能会失望。你太小气了，太愚蠢了。
贸易展的可见度呈对数增长。几乎没有人会看到您的 10×10。这意味着 30,000 美元的收益微乎其微。
然而，20×20 的屏幕效果则更加明显。多花 20,000 美元，效果就会加倍。
当客户做大时，我们会看到更好的结果。所以，把脚趾伸进水里。哎呀，直接跳进水里。让它看起来像一个派对。无论您是在寻找线索、投资者还是退出，您都需要这种关注和互动。
如果您住在一个很小的角落摊位，那么您唯一会接触到的东西就是灰尘。
提示#14：使用数据。但不要过度使用。
过去十年，“数据”一直是 B2B 营销人员的口号。数据虽然很棒，但有时也显得很愚蠢。
如果您根据 10,000 以下的样本做出决策，那么您就做错了。
10,000 是一个神奇的数字。
当您拥有基于 10,000 个用户、会话或展示的数据时，您通常可以相当确信它指向某个地方。
根据较小的样本做出商业决策需要您自担风险。
无论规模大小，你的直觉仍然有其用武之地。即使是最注重数据的营销人员也需要偶尔发出声音。
建议#15：基于账户的营销很重要
ABM 基本上是“销售”的一个花哨术语。
不过，对于 2020 年来说，它将非常有效。
如果您的目标是想要交谈的个人或公司，请让销售人员能够轻松地与他们交谈。无论您是通过邮寄、电子邮件或广告向他们发送信息，您都希望当销售人员打电话时，他们已经听说过您。
ABM 的目标是让销售人员的工作更轻松一些。只要正确使用，它就能做到这一点。
请记住：如果你没有一支充满斗志的销售团队，ABM 就毫无意义。这是一种软化目标的策略。如果没有人追求目标……你就明白了。
建议#16：诚实
你想卖东西，有人可能想买，也可能不想买。
大家都知道这个游戏。
你知道，我们也知道。
所以，让 2020 年成为坦率和诚实的一年。垃圾内容和不加掩饰的推销都是没有意义的。因为每个人都知道这是垃圾，而且是隐晦的。
不要发送那些令人厌烦的自动电子邮件，假装因为某人没有回复而感到难过。
不要伪造个性化。
人们欣赏诚实。在这个瞬息万变的世界里，你可以成为一股清新的空气。
来，我们练习一下吧！
您应该聘请我们作为营销代理。我们擅长此道。请致电我们 – 610-421-8601 x122。或者填写表格。我们希望您给我们钱以换取服务。
感觉不是很好吗？
建议#17：快速行动，打破常规。
从统计数据来看，你在 B2B 营销中所做的一切都将失败。
每次你发布博客文章时，都要预料到没有人会阅读它。
每个广告的点击率假设为 0%。
每一个 CTA，都没有转化。
等一下！听我们说完！
B2B 营销是多方面的、多层次的、无穷无尽的。在偶然发现能够产生影响的事物之前，你将不得不尝试很多东西。
这是那条令人沮丧的隧道尽头的光亮：你应该尝试一切，永远不要让失败击垮你。
（在这里使用 Judy Hopps GIF 可能侵犯版权。因此这里有一个链接。）
不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里。不要太过珍视你的“好主意”。你听过的最好的 B2B 营销技巧之一是，当某件事不起作用时，就尝试其他方法。当那件事不起作用时，就尝试其他方法。
有一两件事会给你带来成功。但你不知道那一两件事是什么。所以要快速行动，不要害怕破坏一些东西。
2020 年 B2B 营销技巧
如果您已经做到了这一点，那就意味着您已经准备好在今年开始加强（作者注：我听说这是一个词）您的 B2B 营销工作。
我们知道需要消化的内容很多，因此这里简要回顾一下 2020 年 17 条最佳 B2B 营销技巧：
找到自己的道路：明确表达自己的信息、明显的市场定位以及为整个团队制定的一套标准。
明确你的目标：现实地思考。这并不总是针对高管层。
明智地投资MarTech：如果不需要，就没有必要花费数千美元。
建立一个“自助服务”网站：给你的潜在客户他们想要的东西，而不是你想给他们的东西。
不要“做 SEO”：当你可以创建世界上最好的内容时，为什么要欺骗谷歌呢？
关注网站性能：跳转到web.dev并确保您的网站的性能得分稳定。
不要忘记移动版本：这是Google 看到的唯一版本。
投资社交媒体前请三思：只有对你而言合理时才投资。而不是因为“你也应该这么做”。
更好地进行 Google 搜索广告：每个查询、每个点击和每个用户都至关重要。细致入微。
可访问性不仅仅适用于 WCAG：确保您的内容大、明显且易于理解。
请不要低估公关的价值 ：如果您认为仅靠“技术”就能解决它，那就错了。
HARO 是英雄：回复这些查询。这是让您快速获得答案的好方法。
贸易展会：要么大展宏图，要么回家。
使用数据，但不要过度使用：不要“因为数据”而根据微小样本量做出决策。
基于账户的营销很重要：尽管它很有效，但如果没有一支雄心勃勃的销售团队，它就毫无意义。
说实话：没人愿意读推销文案。我们都知道情况。（另外，雇用我们。）
快速行动，打破常规：您的所有 B2B 营销努力都可能失败。但没关系。尝试、失败、再尝试。再尝试。最终您将获胜。
