拥有漂亮的网站和强大的品牌固然很好。但这对于当今的营销人员来说还不够。您需要了解自己在市场上的表现。这就是 B2B 竞争分析的作用所在。
你的策略有效吗？它们比你的竞争对手更有效吗？潜在客户能找到你吗？当他们找到你时，他们会转化吗？
2015 年，71% 的 B2B 客户通过 Google 搜索开始研究。这一数字还在不断上升。因此，将B2B 竞争分析重点放在您和竞争对手的数字足迹上非常有用。
以下是进行数字健康检查的方法。
B2B 竞争分析：特色图片
什么是 B2B 竞争分析？
B2B 竞争分析根据多项指标评估您的竞争对手，以便更好地了解他们的优势和劣势。
最终目标是超越竞争对手。只有知道他们如何（是否）接触到买家，你才能做到这一点。
典型的 B2B 竞争分析包括品牌审计，评估已知竞争对手的信息和定位。
这些品牌措施包括：
品牌个性与声誉
品牌信息
特征
主要受众和次要受众
这些都是非常重要的东西。但您的品牌的数字健康状况如何？在线上，竞争可能来自许多不同的方向。了解您与特定搜索竞争对手（换句话说，那些在搜索与您相关的术语时出现在Google搜索结果中的竞争对手）的对比情况与您在现实生活中经常遇到（或对抗）的竞争对手一样重要。
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您的网站是品牌的基地，需要脱颖而出。因此，除了上述更定性的措施外，分析一些数字健康的关键指标也很重要。
以下是具体操作方法。
如何进行数字健康领域的 B2B 竞争分析
这一过程以数字健康的测量为重点，可以归结为几个简单的步骤。
提示1：识别竞争对手
主要的竞争来源有两个：您了解的竞争和数字领域中出现的竞争。
首先，写下你经常遇到的竞争对手。
然后，在 Google 上搜索一个关键 完美主义者该如何入睡 品牌词，看看会出现哪些品牌。这些就是您的“搜索特定”竞争对手。您已知的竞争对手和搜索特定竞争对手之间可能会有一些重叠。但如果也出现了新的名字，也不要感到惊讶。
#2. 衡量你和你的竞争对手的数字健康状况
只需按照以下针对您自己公司的清单进行操作，然后将您的结果与竞争对手进行比较。
大多数答案可以通过 Google Analytics、Lighthouse、Moz和SpyFu等工具来解决。
其他人可能需要进一步挖掘——或者需要定期进行 B2B 竞争分析的 专家的帮助。
数字健康的 14 项测量指标
您可以使用以下列表作为检查表，以衡量您的网站和其他重要的数字方面与竞争对手的对比。
性能：加载速度和质量。用户体验对 Google 来说很重要，而加载时间是一个拖累因素。因此，网站性能会影响 Google 对您的网站的评级。此外，网站相关内容加载时间越长，潜在客户放弃的可能性就越大。
可访问性：无论物理、环境或社会经济 SAB 目录 限制如何， 是否有任何因素阻碍访问者访问您的网站？
技术 SEO：根据 Google 衡量的最佳实践，您的网站在技术上是否可被发现？
营销自动化：您的竞争对手是否使用营销自动化平台？哪一个？缺乏 MAP 通常表明数字营销策略不够成熟。
CMS：不同的内容管理系统适用
于不同的目标。通过查看竞争对手选择的 CMS，了解他们认为什么是重要的。
SSL 证书： SSL 证书是当今时代的必备条件。没有 SSL 证书是一个重大危险信号。
域名权威性：域名“权威性”的指标，主要来自其年龄、内容深度和反向链接组合。 权威性越高越好，可以让网站在更多关键词中排名靠前。
外部反向链接：指向网站的有机反向链接数量。数量越多越好，但反向链接与引荐域名的比例应大致为 7:1 或更低。
引用域：链接到网站的域的数量。越多越好。来自太少域的太多链接可能是无机（且不可持续）链接建设实践的标志。
.edu 和 .gov 域名：在 B2B 竞争分析中，链接到网站的 .edu 和 .gov 域名数量巨大。这些域名非常有价值，因为 Google 将教育和政府网站（以及它们链接到的网站）评为非常权威的网站。数量越多越好。
有机关键词：域名当前排名的关键词数量。越多越好，但数量不是一切。看看竞争对手登上第一页的频率是多少，以及为什么。
估计每月 PPC 支出：网站每月在按点击付费搜索广告上花费的金额。如果竞争对手都在大量投资而您却没有——反之亦然——则值得调查。
Google 再营销：网站是否已安装 Google再营销标签？此栏中的“否”表示缺乏成熟度。再营销是一种留在访客面前的简单方法，并且通常比展示广告系列的点击率高得多。
移动友好度：基本要求。这里的“否”是一个巨大的危险信号，表明您的网站或竞争对手的网站需要进行彻底整改。
结论
在对品牌发展方向做出任
何重大决策之前，B2B 竞争分析是您应该做的第一件事之一。为什么？营销策略必须基于真实数据制定。否则，它们只是盲目的尝试——而且不会奏效。
在您了解如何在市场中定位自己并创建正确的信息和策略之前，您必须首先了解您的竞争对手在做什么。
牢记这些数字健康指标，您将能够发展和加强您的数字影响力。提高自然搜索可见度并实施战略整合营销计划将帮助您创建更强大的潜在客户渠道，让您接触到更多潜在客户并获得更多市场份额。
但还有一件事：让潜在客户访问您的网站只是第一步。他们会留在网站上吗？他们会转化吗？当您希望改善您的数字形象时，请确保您还优化了您的网站以实现转化。
现在就去抓住他们！
