随着远程工作的兴起、不断变化的劳动力人口统计以及瞬息万变的消费者行为，毫无疑问，任何企业的销售策略都需要具有适应性——这意味着改变您的销售策略，以满足买家的需求（以及您的销售团队的需求）。他们也是）。 为了有效地做到这一点，您需要一个战略销售计划。销售计划告诉您和您的整个销售团队如何进行销售以最大化收入、提高客户保留率并实现其他销售目标。 在本文中，我们将深入探讨战略销售计划。我们将介绍它们是什么、为什么需要它们以及如何通过 5 个步骤构建它们。 什么是战略销售计划？ 战略销售计划是定义您的企业如何进行销售的文档、流程和其他信息的集合。您的战略销售计划可以包括勘探、潜在客户开发、营销等方面的指南。从本质上讲，战略销售计划提供了一个路线图来帮助您实现目标。它还提供了适应新行业趋势的框架。
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购买过程中与销售代表互动： 各代人对销售代表说法持怀疑态度的图表 （图片来源） 因此，您的战略销售计划应确定尽量减少销售代表互动的方法，同时仍保持或增加收入。 为什么贵公司需要战略销售计划？ 考虑一下贵公司销售流程的所有组成部分。从外展管理到潜在客户评分再到关系管理，有大量的活动部件。 战略销售计划提供了销售策略如何运作的整体视图。它还确保销 新加坡手机号码数据 售流程的每个部分都是有效的、目标导向的和品牌化的。 以下是您的战略销售计划应包括的其他一些内容： 销售目标和 KPI 目标市场的买家角色 线索评分标准 主要销售渠道 市场策略 探矿标准 关系管理策略 入站销售与出站销售策略 销售演示、合同和其他文件 2022 年，考虑虚拟销售策略也很重要。百分之五十 的买家表示，远程工作使采购变得更加容易，这意味着您的企业保持这种轻松程度至关重要。
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计划找到合适的 CRM 系统 在我们开始创建战略销售计划的步骤之前，让我们先讨论一下 CRM。软件是一个非常宝贵的工具，可以帮助您管理整个销售流程，从销售计划到销售线索评分再到销售。 当我们完成下一节中的战略销售规划步骤时，CRM 工具将帮助您保持井井有条并与整个团队共享您的流程。 有些甚至有支持销售材料模板 来帮助您入门。配套销售材料 美国首席财务官 模板 您的 CRM 对于销售流程的每个部分都至关重要。LinkedIn 报告称，大多数销售人员只花37% 的时间积极销售，其中大部分时间都花在数字文书工作上——手动或不必要的任务。 具有工作流程自动化功能的可以增加销售代表实际销售的时间，从而增加您的业务收入。 您的 CRM 应支持您的战略销售计划。以下是要寻找的内容： 联系和潜在客户管理 销售渠道跟踪 勘探和外展管理 联系方式和客户关系历史记录 与旧的 CRM 或其他工具集成 工作流程自动化房地产 crm 模板平台可让您准确构建所需的 CRM。
